大学校园营销策划方案

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　关于大学校园营销策划，你觉得要怎么去制定呢？下面是我为大家整理的“大学校园营销策划方案” ，仅供参考，欢迎大家阅读。

大学校园营销策划方案（一）

　 一、活动可行性评估

　本校学生生活水平普遍偏高，一些学生买了许多对自己无用的东西，一些学生的二手货同鸡肋——留之无味，弃之可惜。其市场潜力由此可见一斑，所以组织在校学生进行一次“校园学生跳蚤市场”活动是切实可行的。他在让同学出清一些对自己没用的东西的同时也可以使无固定收入的学生以低廉的价格买到有用的东西。

　 二、活动所要达到的效果

　1、以跳蚤市场的形式，提供一个学生之间互利互惠的交易平台。

　2 、以这次的活动宣扬一种勤俭朴素的生活作风。

　 三、活动前提条件

　1、获得校方的活动准许。

　2、争取到学生会、学生社团、校园网站的协助和支持。

　3、有学生会提供足够的前期活动经费开支。

　4 、争取到至少x~x名的学生参与活动。

　5、所有参与活动的学生都须要求登记注册，以方便活动的组织。

　6、本次活动只针对在校学生，登记必须持学生证，坚决杜绝不法分子借机销赃！

四、活动相关信息

　时间：20xx年x月x日（星期一，星期二）12点PM~6点PM

　地点：校西篮球场

　主办者：商学院xx学生会，xx校园活动网

　 五、活动前期筹备

　1、形成初步策划方案，并获得校领导的支持。

　2 、向学校申请此次活动的审批。

　3、对场地进行规划。

　衣物，运动，图书光盘，电子科技，生活用品。

　4、x月x号下午5点召集参赛人员和管理人员开会，介绍场地与分配工作。

　 六、活动宣传

　1、在学校新建图书馆后铁丝网围栏上悬挂宣传横幅

　2、制作x张海报，每天五张在校园各醒目处广泛张贴

　3、在学校休闲广场，商学院一楼大厅，美食街门口等地设立报名点

七、活动规则

　1、报名者可以是个人也可以以团体报名，如宿舍名义

　2、凡报名者都可获得一个摊位号（根据货物多少，划分摊位面积）

　3 、本活动本着公平自愿的原则，由买卖双方商议价格，也可互换

　4、活动中不可使用扩音器，音响等太吵闹的机器

　5、xx学生会负责维持活动秩序

　 八、参赛对象

　xx大学全体师生

　 九、参赛方法

　可到各报名点报名，领取场地号

　（注：为杜绝虚假报名，到时不到场，向参赛人员收取相应押金，活动结束后，拿收费条领回押金）

　 十、报名时间

　即日起至x月x号或摊位满为止。

大学校园营销策划方案（二）

　 一、市场状况

　19xx年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在20xx年高校学生人数已经超过了xx万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于消费类电子产品来说，其便携、方便、娱乐功能丰富等特征，更为学生用户所喜爱。其中，mp4播放器成为继mp3之后又一吸引学生用户的消费电子类产品。

　 二、消费心理要素

　1、贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品xxmp4就更多人参与；抽奖得mp4共送出xx台则好多好多人来参与。

　2、“合理的消费理由 ”——学习用品。学生为什么购买mp4呢？1.喜欢；但是可能犹豫2.有一个合适的理由——为了学习，不用犹豫。

　3、潮流、时尚与性价比的配合。潮流时尚只可以引起冲动消费，但经不起理性思考；所以我们要强调的地方是——性价比1，xx品牌；2 ，xx品质；3，xx新的先进的独有的技术dnse2.0音效；完美的超值的配件双蓝牙无线耳机。

　产品把握：

　（一）t08优势与问题

　优势：1，独特的趣味卡通操作界面；2 ，2英寸qvga超清屏幕，30帧每秒济画质；3，蓝牙无线音乐无限；4 ，独有的数码自然音效dnse2.0；

　问题：1，价格；2，质量保证程度。

　xxt08面临的机遇：1，时机。在需求的旺季宣传与营销。开学初，新生军训结束的第一时间。2，消费者的要求提高。要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。xxmp4作为硬性品牌，质量有保证。

　（二）市场的要求

　1 ，从实际学生用户购买产品特征来看：x-x元与x元以下产品占据主流。而在价格影响下，走中低端发展路线的纽曼更为学生用户青睐，并在市场上的优势遥遥领先。价格因素还导致xgb及以下与屏幕尺寸较低的x英寸及以下产品占据较高的市场份额。此外，在调查中还发现目前mp4存在较为严重的质量问题，死机成为质量问题最为突出的表现。

　2，再次，从潜在用户消费行为偏好调查结果来看：学生用户对产品认知度较高，六成以上的用户表示不计划购买视频mp3播放器。价格对学生用户影响因素位居第二，在排行榜上超过品牌与售后服务，仅次于质量。爱国者、苹果与纽曼在优先选择与次优先选择中均居于三甲之列，可见三者竞争力较强。

　3，从产品的角度来看，潜在用户购买产品色彩倾向于多样化，主流价位仍为x-x元，但对中高端机型的接受能力提升；2gb产品成为潜在用户的首选，大容量与大屏幕产品成为市场发展趋势。

　4 ，总结：市场要求的重要程度排列是：一，质量；二，价格；三，品牌与售后服务。

　（四）市场同类产品竞争状况分析

　调查结果显示，学生消费群体更青睐于购买xxmp4播放器，针对中低端市场的产品价格策略也是xx在学生消费群体中能获得较高占有率的重要因素。虽然中低端产品吃香，但作为高端市场代表的xx也较受欢迎，其在已经购买产品的用户当中所占比例仅次于纽曼，并高出国产厂商爱国者。xx与xx旗鼓相当，分别处于排行榜第四和第五的位置。xx的产品战略与爱国者接近，但相比之下xx的产品数量上不及爱国者，尤其在价格占优势的闪存式mp4播放器市场上，xx不能与爱国者抗衡。总的来看，价格优势明显的xx在市场上竞争力较为突出。个性化之路的xx也为学生用户所关注，但是由于价格偏高，所占比例远远低于xx 。

　从这一分布结果可以发现，一方面，在学生消费市场上，价格的影响力较大。另一方面，具有时尚特质及个性化的产品也是学生用户关注的主要对象。

　第一阶段

　前期校园市场准备

　内容：

　1，（x月x号至x号）大海报在主要校道悬挂。（理由，大海报已经取代了以往宣传的横幅，成为了当今校园宣传的潮流。特点是1，够大，更吸引注意力2，内容丰富，信息量大），内容包括：标题——xxmp4t08“心灵之曲”大型晚会standby。副标——现场赠送mp4xx台，详情请留意各校道资讯点与抽奖机会。附产品介绍，必须突出强调两点：一，学习与娱乐两用。（这对于入学的新生来说很重要）二，独有的独有的数码自然音效dnse2.0。（这对于已经有mp4体验的学生来说很重要）。

　2 ，（25、26 、29号即周四、五、一）设立xxt08校道咨询点，现场派发t08知识小传单和对应的知识问卷（x 、x、x号周四、五、一），现场送鼠标垫、小型保温杯等小礼品并签名参与x号t08主题晚会抽奖活动。

　3 ，要求工作人员为xx号（周一）的xxt08主题晚会作宣传。

　4，预告xx号还有有奖知识问答，积分赢取mp4的机会。

　第二阶段

　校园营销

　内容：举行晚会活动

　1、主题为“xxt08心灵之曲主题晚会” ，口号：让影音回荡于心灵。（与本小组口号一致）。

　2 、主要目的介绍t08的功能，突出其与众不同的特色，优势所在。

　表现形式：1，xx工作人员上台产品介绍与演示；2 ，现场知识问答与抽奖（根据第一阶段的宣传与调查）3，现场兑现奖品。

　3、为接着进行的第三阶段继续抽奖与赠送优惠等活动作预告。

　4、晚会活动详细流程：

　（说明：本节目安排为基于xx商学院一贯晚会表演活动过程。细节过程问题有待与各表演团体组织讨论）

　（1）晚会于x月x号19：00准时开始。

　（2）热辣街舞表演。

　（3）主持宣布晚会正式开始，介绍与会领导与嘉宾，xx工作人员，晚会的主题与大概过程。

　（4）工作人员上台作产品介绍与演示，平民化说明xx的先进独有的技术dnse2.0音效；完美的超值的配件蓝牙耳机；并提示之后的游戏环节的t08知识问答，mp4赠送要求。鼓励观众积极参与以下的游戏环节。

　（5）校人气乐队表演，要求用幽默的语言为t08作宣传

　（6）xx公司历史简介，产品简介，强调品牌魅力与产品质量的保证。加强观众对于xxmp4的需求欲望。

　（7）游戏环节，①对前两天的签名问卷调查的同学进行抽奖，赠送mp4若干台；②xxt08现场知识抢答，视得分赠送mp4或其他礼品；③预告明天的t08后续宣传咨询点还有抽奖的机会。期待参与。

　（8）主持人宣布t08mp4晚会后现场有限机型购买优惠活动，以及xx市xxt08门市部与主要销售地点。

　（9）全韩感受hot摹仿秀表演。

　（10）主题晚会结束。优惠购买与产品咨询活动开始。

　（11）22：00全体活动结束。

　第三阶段

　后期校园市场维护

　内容：

　1，x号，主要校道设立咨询点，继续知识问答的积分、抽奖赠送mp4 、鼠标垫保温杯等活动。

　2，明确t08的广州销售地点。与相关优惠活动。

　3，赠送优惠卷与宣传单到销售地点进行xx数码产品消费。

　营销活动的准备物品：

　工作人员；

　t08知识小传单；

　t08知识问卷与抽奖单；

　优惠卡；

　赠品：鼠标垫、水杯、笔记本等等小礼物；

　大海报三份（内容如上述）；

　t08样机及配套设备若干；

　音响设备；

　喇叭；

　柜台、遮阳伞；

　桌子、椅子。

　计划预算：

　场地费用：学生活动中心：x元/天；

　桌椅租用费：x/件/天；

　工作人员劳务费用（本校免）；

　传单、问卷费用；

　礼物费用。

大学校园营销策划方案（三）

一、摘要

　本案对中国电信定制手机在校园扩大市场的整合营销策略提出具体方案。本人组织了专门的调查，围绕电信定制手机这一产品如何扩大校园市场为主题。通过分析调查所得到的数据，我们认为要扩大电信定制手机在我校的市场关键在于如何得到广大同学们心中的认同。以此为切入点整合各种力量以求突破。

二、公司介绍及组织架构

　公司名称：xx集团公司

　成立时间：20xx年x月x日

　公司宗旨：让客户尽情享受信息新生活

　注册资本：xx亿元人民币

　主营业务：主要经营固定电话、移动通信、卫星通信、互联网接入及应用等综合信息服务。

　公司简介：中国电信集团公司在全国x个省（区、市）和xx等地设有分支机构，拥有覆盖全国城乡、通达世界各地的通信信息服务网络，建成了全球规模最大、国内商用最早、覆盖最广的CDMA3G网络，旗下拥有“xx”、“xx飞Young ”“xxe家” 、“xx领航”、“号码xx通 ”、“xx星空”等知名品牌，具备电信全业务、多产品融合的服务能力和渠道体系。

　 三、策划目标

　短期目标：提高电信定制手机的销售量，扩大电信定制手机校园用户，提高电信手机校园市场占有率。

　长期目标：扩大电信定制手机在校园的知名度，提高产品竞争力。改善服务质量提高顾客满意度增强顾客忠诚。在与其他两家电信运营商的竞争中获得优势。

　 四、环境分析

　（一）外部环境

　政治法律：20xx年x月x日工信部正式向三大运营商发布4G牌照，中国移动、中国电信和中国联通均获得TD-LTE牌照。4G牌照是无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的第4代移动通信技术（4G）的经营许可权。如同各行业的营业执照一样，由中华人民共和国工业和信息化部许可发放才可经营4G业务。

　人口：随着国家经济的快速发展，教育制度的不断完善大学生这一群体急剧膨胀，将来人数还将继续增加。

　经济：国内经济发展快速，人们生活水平提高大学生具有一定消费能力。

　技术：科学技术的飞速发展，手机制造成本大大降低。4G技术的发展。

　社会文化：人们生活水平提高，手机已成为人们日常生活必备的物品。大学校园内，智能手机相当普遍，在校大学生是智能手机消费的重要人群。

　（二）内部环境

　处在如此大的环境背景下，总体上讲，通信行业的发展保持较好的增长势头，而对企业自身来讲，则需要对多方面影响因素加以综合分析：

　1、购买者

　就当前来看，各大运营商定制手机数量多，竞争激烈市场供过于求处于买方市场，消费者选择的余地虽然较大但是学生群体的讨价还价能力较弱，因此来自此方的威胁相对较小。

　2、供应商

　中国电信定制机主要有华为、中兴、等机型这些手机供应商要依靠运营商来开辟大学校园市场，对运营商依存度较大。如此说来，供应商讨价还价能力也不是很强。

　3.新进入者

　目前，中国的移动通讯行业整体上趋于成熟，业务领域几乎都被三大运营商中国移动、中国电信和中国联通所覆盖，而且赢得了一定的市场份额，各自占据了必要的市场空间。在这样的形式下，对于任何一个欲新加入者来说，进入的行业壁垒就已相当大，比如成本上、服务上、技术上还有公关上等，都不会在短期内获得优势。

　除此之外，还有很重要的一个因素就是中国目前的国情。基于我国的特殊国情，各行业虽然逐渐趋于完善，但是总体上落后于发达国家，部分产业环节不甚成熟，尤其是通讯行业，所以有必要对此设立保护壁垒，一方面保证了我国市场的良性发展，同时在很大程度上屏蔽了外部市场的干扰。

　由此可见，中国通讯行业暂时不可能有新的加入者，这对于目前的市场来说，运营商受到新进入者的影响几乎没有。

　4、替代品

　手机这一产品在目前已经没有其他任何替代品，但是就电信定制手机来说其替代品就是非定制机、中国移动定制机、中国联通定制机，威胁较大。

　5、同行竞争者

　目前中国通讯市场被三大巨头占领，中国移动、中国电信和中国联通各领风骚。中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己的完全知识产权体系，具有较强的创新能力和运作实力。但是从另一方面讲，移动目前的市场份额占比相当大，可开发的范围很小，也就是新增盈利空间相对狭小。

　中国联通的发展相对缓慢，尤其是在技术上，暂时不能进行大范围改良，通信信号弱的事实也将继续存在。但是不能忽略的是联通的服务在逐步改善，而且相对市场份额有缓慢持续增长的态势。

　总起来说，就目前的市场形势来看，五力当中，具有挑战性和困难度的当属行业内同行的竞争，详细说就是中国电信和中国移动、中国联通的竞争，这两大运营商均依托各自优势在校园手机市场疯狂竞争。

　（三）行业环境

　移动三大运营商中国移动、中国电信、中国联通的在高校的市场份额分别为x% 、x%、x%，高校市场的大片江山被移动占据，校园中中国移动因为优秀的移动通讯排行第一中国电信位居第二，中国联通在校园内使用的人数较少。电信和联通处于弱势地位，但从另一个角度来说，这又是一个契机，因为电信有着非常广阔的市场空间可以开拓。

　（四）竞争环境

　面对着激烈是市场竞争，电信、移动、联通正在运用各自的资源和长处，寻求自己的独特定位，“不打价格战”、“蓝海战略 ”这些词语频频提出，他们都在寻求差异化的经营策略。

　（1）中国移动仍然会继续坚持“三低原则”，深耕农村市场。对于老客户则搞好客户关怀，减低流失率。在高端市场主要瞄准还没有成熟的4G网络。可以说移动的策略还是相对中规中矩的，在中高端市场建树不大。

　（2）中国电信从短期来看业绩增长的主要动力取决于固网与移动的业务捆绑带来固定网络资产使用效率的提升；中长期看，中国电信的移动业务特别移动宽带业务将成为拉动公司业绩快长的关键因素。为此，中国电信一直积极利用自身在固定网络上的巨大优势进行捆绑销售。CDMA业务较WCDMA业务的成本更低是电信在中高端市场的一大优势。

　（3）中国联通为了保持市场份额和利润率的平衡，通过建设精品网络，以成熟的WCDMA网络为依托，引进iphone，HTC等明星终端，力图吸引更多的高端用户。

　 五、营销战略

　（一）产品

　中国电信定制手机主要有xx等品牌，其手机定位是中低端智能手机，合约价格为xx—xx元之间符合大学生的购买力。电信定制手机相比其他两家运营商的竞争优势是其诱人的买手机送宽带的合约套餐同时电信定制手机的性能方面也较另外两家运营商的好如：手机CPU。在校园中中国移动手机业务占据第一位，电信位居第二。

　（二）市场细分

　电信定制手机在校园内的主要目标客户是大二和大三的男同学，一般在大学，同学们都是大二才会去买电脑而一般男生购买电脑后都会有宽带的需求因为男生喜欢玩游戏有网速的需求。这一类人群购买电信定制手机是冲着买手机送宽带的套餐去的这类消费者一般对手机没有特别要求。

　（三）目标市场

　目标市场为在校的大二大三的同学，大一的同学作为潜在客户也要积极影响。主要销售区域为我校各校区。

　（四）市场定位

　电信定制手机普遍定位为中低端智能手机，符合学生的购买需求和购买力。同时天翼3G也是电信主推的3G业务其以流行时尚为标语为年轻一代而设计。

　六、行动方案

　（一）产品策略

　明确产品定位，争取更多的手机生产商的合作推出更多品牌的定制手机丰富电信定制手机的选择性，同时继续推出并不断完善买手机送宽带的合约机，这一营销手段借助电信宽带在校园中的垄断地位，能够实现很好的效果。

　（二）价格策略

　针对大学生的购买力合理推出中等价位的定制手机合约价在

　xx-xx元的合约机最受广大同学喜爱，手机消费套餐如果是宽带套餐则每月最低消费套餐价格控制在x元以内；如果是普通套餐则将最低消费控制在x元以内。

　（三）渠道策略

　市场营销要求注重客户购买的便利性，对通讯运营业而言，它应当包括渠道的完善性和服务性。

　（1）设置学生代理。让在校大学生可以非常方便的购买到电信产品。尤其在大学新生刚入学时要广布学生代理。

　（2）依靠各种媒体以及大学校园里举办的各种活动的宣传渠道来扩大自己的增值服务的影响力，让用户可以从各个方面了解到电信的增值服务信息，并且从中选择自己所需要的服务。

　（3）增值服务透明化。让大学生可以短时间内方便的查阅到增值服务的情况。

　（4）通过电信与网易合作的易信免费短信平台，增加用户数量。

　（5）赞助学校社团的各项活动增加影响力。

　（四）促销策略

　（1）与学校协商新生入取通知书的邮递，在其中附送电信手机卡。

　（2）赞助各学院迎新晚会，提高同学们对电信的认知度，提高电信手机销量。

　（3）在校园内举办电信手机展销会，向同学们充分介绍电信手机。

　（4）在每年新生开学之际开展入学新生迎新活动，在大一新生心中留下好的影响。

怎么进行有效的营销策略？

校园里推广渠道分为线上和线下。

线上的渠道包括这样几种资源：

1、校园意见领袖KOL，就是各个校园里比较有影响力和公信力的校花校草、男神女神、社团老大等等，这一群人在校园里就是一个个的大明星，绝对能带动一大批人的。

2 、校园官方微博和公众号，以及学生建的粉丝量大的微博和公众号。校园官方的微博和公众号有的时候做品牌推广很难，因为学校会对品牌和产品以及价值观进行筛选，有的品牌就不合适。

3、学生社群，包括QQ群和社团，学生的社群基本都是按照兴趣爱好划分的，比如**分享群、美食分享群、骑车群、魔术社团、话剧社等等，推广前选好合适的社群往往会有不错的效果。

线下的渠道包括发宣传单页、拉条幅、贴海报、电子显示屏、办讲座和路演等等形式。但是线下渠道虽然看起来简单，但是想要得到好的效果也需要细细研究。宣传单页什么时候发?海报什么时候贴?该怎样贴?路演的形式怎样会有好的效果?这些问题都要解决好，解决不好就是给公司扔钱打水漂了。

先说宣传单页，也就是大家说的传单。

虽然有的人认为传单这种方式太老土，但对某些公司和品牌来说，这却是接触客户的最简单快捷的方式。传单最好的发放时间是周二到周五的晚上九点半到十点左右的时间，地点是在寝室楼最佳。这个时间段学生基本都在寝室里，上自习的基本也都回寝室了，而且周一和周五晚上学生外出活动的几率比较大。在寝室发传单的话，传单留存率比较高，传单在学生手上保存的时间越长，则曝光的次数越多。如果在上学路上发，学生们基本都会顺手把传单扔进垃圾箱了。所以发传单的时间地点特别重要。而且发传单之前最好对寝室楼做一个调查，弄清楚学生的院系，这样更能精准触达想要的学生用户。还有很重要的一点，发传单的时候，一定要有大约10秒钟左右的一句话简要并精准的介绍，不要把传单放在寝室扭头就走，这样给人的感觉特别不好。所以，看似简单的发传单，其实有很多细节要注意。

再来说说海报。

众所周知海报要贴在学生流量大的地方，包括教学楼门口、食堂门口、寝室楼门口、校园门口等等，但是大学里的海报亭不都是在这几个地方吗，所以对于贴海报来说地点并不需要太多费心，相反贴海报的时间才是更加重要的。大学校园里贴海报最大的特点就是，要贴的海报太多了，所以被撕毁和被覆盖的几率太大了。刚贴好的一张海报，过一会去看要么被撕掉了，要么被其他海报覆盖了，而且这是你无论如何也不能避免的，因为你不可能阻止另外的人去贴他们的海报，因为海报亭是共享的资源，不能被某一家霸占。所以，贴海报的最佳时间就是学生最大人流量的前半小时之内。并且贴海报一定不能小气节俭，每个海报亭只贴一张海报意思意思就完事了，一张海报是很难吸引路过学生的兴趣的，而且就算有学生驻足去看海报了，只要两个学生就可以挡住一张海报的整个页面，其他人就看不到海报了。至少要三张连贴，甚至要覆盖整个的海报亭，这样才能吸引眼球，对学生进行信息轰炸。整个海报亭都覆盖的话，十个学生也不能完全遮挡住所有的海报，而且驻足的学生多了，会吸引更多的学生，这就会形成一个良好的吸引循环，这样的曝光量才是最完美的。如果公司大气有预算，一定要一天至少贴三遍，早上上课前七点半贴一遍，中午下课前十一点半贴一遍，下午上课前一点二十左右再贴一遍，最好连续贴一周。一个信息一个人至少要看六遍才能产生记忆，这个道理同样适合海报，所以既然决定贴海报了，就不要扣扣搜搜不愿意花钱，花小钱打水漂没有效果，还不如多加点预算能得到真正的宣传推广效果。每个做运营的人员在向领导申请预算的时候都很难，但是只要这个道理跟领导讲通了，领导知道如何权衡利弊的。

张沐全网营销认为：校园市场人群属性集中，而且比较单一，比社会上任何一种人群都好做营销。

以下以校园营销举例：用户洞察是校园营销最基础也是基本的。企业的校园营销人员只有真正掌握有效的洞察能力，做出正确的校园营销决策，才能在校园市场营销中脱颖而出，获得大学生用户的芳心。通过用户洞察，企业能获得什么?·精准定位用户需求;·校园广告文案灵感的来源;·了解用户习惯、喜好，让校园广告投放更精准。那么，企业如何进行有效的用户洞察?一、规划并制定校园市场中正确的目标洞察对象，有效的进行校园市场调研分析——准备在校园营销环节中，用户洞察是一种分析大学生用户喜好、绘制用户画像的过程，如果校园营销人员没有清晰的思维以及明确的目标洞察对象，如果校园营销人员只是一味地自嗨，那么企业的校园营销注定不会达到理想的效果。我们在整个校园营销环节中，都是围绕着三件事所展开：1.分析校园市场中潜在用户以及竞争对手，明确自身定位并挖掘出自身具有差异化的核心竞争力;2.基于校园市场营销定位，制定出校园营销所需素材，例如：品牌形象、营销文案、品牌内涵、传播媒介等元素;3.基于校园媒介资源的特性和受众群体的特性，选择校园中合适的媒介资源和传播渠道。企业在开始校园营销前通过围绕以上三点中其所展开，重点解决其中一个点，围绕这个点制定清晰的洞察计划，做出正确的用户洞察策略。当企业有了明确且清晰的用户洞察的目标后，有效的进行校园市场的调研分析就是最关键的一个环节。什么是有效的校园市场调研分析?如何有效的对校园市场进行调研分析?1.有了解或体验过企业自身产品的用户占比2.与体验过企业自身产品的用户进行深度交流3.体验过或了解过竞争对手产品的用户占比企业如果没有进行以上这两个环节，那企业在后期的校园营销环节中就只能凭借自己的主观意识、自嗨式的校园营销。二、从用户需求出发，清晰挖掘出用户购买行为依据——定位校园营销定位的底层逻辑是用户需求，只有满足目标用户的需求，才是用户购买行为最基本的依据。而校园营销的本质就是通过满足目标大学生消费者的需求，从而触发目标大学生消费者产生购买行为，完成校园营销的最终目的。所谓差异化的核心竞争力，就是我的产品就是比竞争对手的产品要强。在大学生消费群体中普遍有着这样一个认知：反正都是差不多的产品，谁家的“便宜”我买谁家的。而清晰的校园营销定位的作用，就是在大学生消费群体中刷新认知，我的产品就是比竞争对手的“优秀 ”。所以，差异化就是用户购买行为依据。正因如此，进行制定校园营销定位的作用应该是找到用户需求与差异化的交叉点，同时，占领用户空白的认知层，才能将校园营销发挥到极致。而我们在通过用户洞察来确定校园营销的定位时，可以先自我思考以下三个问题：1.用户在进行购买、使用这个产品时，会存在哪些理想与现实的落差未曾被满足?2.我们在校园营销中主推的这款产品填补了用户哪些心理缺口?是否填补了用户的心理落差?3.你所制定的校园营销定位与同类竞争对手相比，是否真正存在差异化的核心竞争力?是否能占领用户的空白认知层?三、改变用户认知，降低校园营销成本——文案我们可以通过文案来打造品牌形象、品牌内涵、传播媒介。而校园营销文案最的终极目标，就是影响用户消费决策，让用户在购买相同产品时就能优先想到你的产品。要想改变用户的行为，让用户为你而买单，就必须改变用户的认知层。所以校园营销文案的终极目标就是：改变用户想法，占领用户“消费心智”。让用户产生对你的产品的需求以及购买依据。站在用户的角度思考，与用户建立强连接对于用户而言，他们只会关心他们所关心的。要想通过文案来改变用户的想法，从文案上就要与用户“绑定”。如果你的校园营销文案只是在展示企业自身的实力，强调产品的性价比，其实并没有什么实质性的作用。因为这一类的文案并没有与用户产生连接。所以，这样的文案自然没有多少用户所关注。那么，我们如何在撰写校园营销文案时，就应该优先思考一些能让文案与用户产生连接的文案。明确指出用户的消费或使用产品时的痛点，然后通过校园营销文案来告诉用户我的产品能给你解决哪些问题，满足用户的需求。四、分析不同校园媒介特点，有目的性的投放——传播有些企业会认为选择成本较低的校园媒介资源进行投放的尝试就能测出效果，可在实际投放过程中得到的反馈是效果不佳就在抱怨这个媒介到底有没有用。其实不然，只是具体决策者一味地贪图便宜，没有实质的分析对应媒介资源的特点而产生的后果，那么企业在投放校园媒介资源时，应该如何选择合适的校园媒介资源?品牌宣传or销售转化是校园媒介选择的重要依据企业单纯的向通过校园媒介资源来打造品牌，是不靠谱的，也是很难成功的。当你只是在校园中投放广告，没有留下任何转化路径时，用户是很难通过你所投放的广告产生购买行为的，可能用户只是看到你的广告，却没有产生相关的需求。所以，看了只会忘了。当你只有完成以上三个步骤时，针对合适的媒介资源进行投放，才有机会获得用户的转化。因为你知道了你的目标用户在哪里，这个时候才能更好的满足用户需求，达到用户转化的目标。如果你的目标是在校园市场中打造品牌，那么可以通过选择一部分具有“仪式感 ”的校园媒介资源来进行品牌宣传，用户看的频次多了，也就增加的品牌记忆，即校园媒介矩阵。而品牌之所以能够影响到用户的购买行为，其主要原因还是依靠于“品牌知名度”。本文

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