保险业务员陌拜时该问些什么问题？

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”话题很是火热，小编也是针对保险业务员陌拜时该问些什么问题？寻找了一些与之相关的一些信息进行分析 ，如果能碰巧解决你现在面临的问题
，希望能够帮助到您
。

在陌拜时应该注意以下几点：

1.要对所拜访客户的基本情况有所了解。比如客户的兴趣、爱好 、所关注的问题等 。

2.针对客户所关注的这些问题主动提问
。例如，客户如果非常关注股市信息 ，就可以从这个话题切入
，不要一开始就谈论保险。

3.在陌拜时要多从观念入手，尽量消除客户对于保险推销的反感和不理解 。

4.由于是陌生人 ，所以对其情况一点都不熟悉
，很难掌握他们的需求，很难取得他们的信任 ，所以营销员必须培养自己敏锐的观察能力
。

5.在面对陌生的客户时
，必须用最快的速度掌握销售信息，所以更需要不断地磨练技巧和加大拜访量来积累经验。

五大常见陌拜方式赢取客户信任 。

1.咨询展台——适合形象较好
、面善、有亲和力 、笑容有感染力
、专业知识娴熟、自信的伙伴
。注意选址要好 、配备正规大气的展台展板
、资料齐备、流程合理 、着职业装 ，佩带司徽
、工作证、展业证，而且要长期坚持值台
，这样客户才有“专业 、正规、可靠”的印象，从而产生信任。

2.电话陌拜——适合声音甜美柔和的女性伙伴 。注意选择高质量的电话名单资源 ，同时要有配套赠送的短险或礼品
，配套的跟进策略，专业知识过硬 ，争取“问不倒 ”
。另外
，拨打出的电话最好是固定电话。办公室要有人接听电话，这样客户才会产生信任 。

3.聚会陌拜——婚宴
、生日宴、同学聚会等场所 ，切忌简单地分发名片和保险资料
，这样目的性太强，不仅主办方反感 ，而且也没什么效果。更忌讳一对多讲保险
，这样往往面临客户的强烈质疑和否定，根本无法应对
。应该一对一地关注两三个重点 ，和客户聊家常，聊一些共同的爱好和兴趣点
，临别时可作为普通朋友交换电话，建立初步信任 ，再后续跟进。　

4.活动陌拜——营销员根据自己特长 、爱好
，尽量多地参与社会活动，比如车友会
、茶友会、摄影会 、旅友会
、棋友会、歌友会 、自愿者组织
、网上论坛等等 。俗话说：“物以类聚 ，人以群分
。
”找到自己的共同爱好者、同龄人等
，很容易成为朋友，成为了朋友自然就建立了信任 ，再推销保险
，可谓水到渠成。

5.随机陌拜——生活中，总会有些场所是我们常去的 ，比如银行 、餐厅
、超市、医院诊所 、学校、公园等
，总会有一些人常常碰面，点个头 ，打个招呼，这时不妨和他们聊聊家常
，谈谈身边的事，介绍介绍自己的住处等 ，三五次接触后
，从陌生人到熟人再到朋友，信任也就很容易建立起来了 。

最直接的方式就是走过去：您好！这位先生（女士） ，能否和你谈一下保险？（面带微笑
，着装整齐，态度要好）

如果答案是不就找下一个去

不同意上面的朋友对陌生拜访难的说法 ，我以前就是这样做陌生拜访的
，成功签下了很多保单
。举个例子，如果现在刘德华到街边做陌生拜访 ，我估计他是能签下很多保单的
，所以难的不是陌生拜访本身，而是你自己是否能让人相信和与众不同。陌生拜访只是一个成功率的问题 ，通过形象和沟通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜访的成功率的
，即使不能签下很多保单，如果你认真去 ，各方面的技巧都能提高很多.

做保险是从客户手里拿现钱 。如果你面对一个陌生人
，你会把钱交给他吗？

要做陌生的客户，首先是要与客户混熟了 ，让他信任你
。实际上这时已经不是陌生人了。明白了？不要急于求成 。否则会适得其反
。

延着一条大街走

临街商店都有你的客户

而且这些客户今天等你`明天还在老地方等你

就看你是否愿意跟他们打招呼了

想做起很简单：开口问好
，告诉人家你是干什么的。

想做好不容易：对人家提出的异议，你需要作出正确的回应才有进一步的机会 。

遇到不同的陌生人 ，用不同的方法去对待。不变的是你的热情和信念
，不变的永远是寓保险于生话之中，当有了这二者的结合 ，相信你一定是最聪明的！也是最棒的！

我建议你多看看一本叫《从失败到成功的销售经验》在结合自己多练口才
。还有切记不要和陌生人一开口就谈保险
，这样他会有一种压力---好象你是在向他要钱一样。你可以想想自己如果是你的客户的话你有什么感受呢！

以聊天的方式接触客户，了解他的想法 ，解决他的问题，进而引出保险来

1
、如果缘故市场打不开的话
，可以试试陌拜；

2、缘故没有打开的话，一定是自身有原因的 ，即使他们观念不到位
，但自己有在专业度上有没有达到应有的标准呢？其实更多的是他们在考验你，谁都知道保险业的淘汰率是很高的 ，万一将来你离职了
，他们的保障谁来管，这个对于业内人士来说根本不是问题 ，但他们不了解保险
，所以怕，不买也就正常了 。

保险需要有高度的爱心和责任心 ，不能抱以功利之心
，否则是作不好的
。

你更多的是需要提高你的专业技能技巧，从朋友的需求点出发 ，而不是自己想当然的什么产品好就推荐什么，适合的产品才是最好的。

你仅仅需要的是证明给他们看：你是一个负责任的男人！

收集些电话,打,打,打,每天打30个电话

现在天气热啊,这个好用些,

不怕热的话,出外陌访了.祝你成功,

坚持,有计划就会成功的.

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，哪个好，手把手教你避开保险的这些"坑"

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